Salesforce 签署最终协议：以80亿美金收购 Informatica

🤝2025年5月27日，Salesforce（NYSE: CRM），全球排名第一的AI客户关系管理公司，与企业级AI驱动云数据管理领域的领导者Informatica（NYSE: INFA）达成协议，Salesforce将以约80亿美元的股权价值收购Informatica，此金额已扣除Salesforce目前对Informatica的投资。根据协议条款，Informatica的A类和B-1类普通股股东将每股获得25美元的现金。

此次计划收购将增强Salesforce在可信数据基础方面的实力，这对部署强大且负责任的代理型AI至关重要。Informatica在数据目录、数据整合、治理、质量与隐私、元数据管理以及主数据管理（MDM）方面的丰富服务，与Salesforce平台相结合，将建立一个统一的代理型AI架构，使AI代理能在现代企业中安全、负责任且大规模地运行。

高效、企业级的AI不仅需要数据，还需要数据透明性、深度上下文理解和严格的治理：

• 数据透明性：Informatica的高级整合、目录和数据血缘工具显示数据来源、变更方式以及使用方式——这对审计和合规至关重要。
• 数据理解：Informatica丰富的元数据与Salesforce统一数据模型相结合，将赋予AI代理对企业数据进行有意义解释、连接与行动的能力。
• 数据治理：内建的MDM、数据质量控制和策略管理，确保驱动AI的数据是标准化、准确、一致且安全的。

Salesforce董事长兼首席执行官Marc Benioff表示：“Salesforce与Informatica将共同打造业界最完整、最适配AI代理的数据平台。通过将Data Cloud、MuleSoft和Tableau的能力与Informatica领先的数据管理技术结合，我们将使自治代理实现更智能、更安全、更具规模的结果，同时显著强化我们在超1500亿美元的企业数据市场中的地位。”

Informatica首席执行官Amit Walia表示：“与Salesforce携手，是我们将数据与AI带入现实、帮助企业释放其最关键资产——数据——变革力量的重要一步。我们在如何帮助组织在AI时代充分挖掘数据价值方面拥有共同愿景。”

在Salesforce生态中释放企业数据的全部价值

将Informatica的云原生能力（包括其广泛的数据目录、数据整合、治理、质量与隐私、元数据管理和MDM）与Salesforce平台结合，将为Salesforce的企业数据栈带来全新能力，为应对大规模AI挑战提供完整解决方案：

• 通过Data Cloud实现数据清晰性：Informatica将加强Data Cloud作为客户数据平台（CDP）的领先地位，确保整个组织的数据不仅被统一，而且是清晰、可信且可操作的。
• 提升Agentforce能力：Informatica与Salesforce的结合将为自主AI代理提供关键基础，使其能够解释并操作复杂的企业数据，在可信系统基础上构建真正的智能系统。
• 增强Customer 360体验：Salesforce的CRM应用将获得增强，使团队能够更有信心地提供个性化且高效的客户体验，依托于可信数据。
• 为MuleSoft提供治理理解：Informatica在数据质量、整合、目录和治理方面的先进能力，将确保通过MuleSoft API流动的数据不仅连接而且得到丰富、标准化和可信的处理——为AI驱动的企业决策与行动提供可靠数据流。
• 为Tableau提供上下文丰富的洞察：借助更易访问、理解更深入的数据环境，Tableau用户将受益于更具上下文驱动的洞察。

实现这一价值水平不仅需要合作关系，更需要Informatica技术与Salesforce平台的深度原生整合。

Salesforce总裁兼首席技术官Steve Fisher表示：“真正的自治、可信AI代理需要对其数据有最全面的理解。Informatica的高级目录和元数据能力与我们的Agentforce平台相结合，正是为了实现这一点。想象一下，一个AI代理不仅能看到数据点，还能理解其完整背景——来源、变更、质量和治理。这种清晰性，来自统一的Salesforce与Informatica解决方案，将使各类企业自动化更复杂流程，并做出更可靠的AI驱动决策。”

交易完成后，Salesforce计划迅速整合Informatica的技术栈——包括数据整合、质量、治理和Agentforce的统一元数据，以及Data Cloud上的单一数据管道与MDM——将这一“理解系统”无缝嵌入Salesforce生态系统中。

Salesforce还将支持Informatica持续推进其构建一流AI驱动数据管理产品的战略，提供一个完整、端到端的平台，整合业内领先的解决方案，在任何云、混合云或多云环境中连接、管理和统一数据。

投资AI驱动客户成功的未来

此次拟议收购——具有战略清晰度和财务纪律，符合Salesforce的负责任并购框架——以及Informatica顶级数据管理能力与Data Cloud的快速整合，是Salesforce在AI变革中进一步巩固领导地位的绝佳时机。

Salesforce总裁兼首席运营和财务官Robin Washington表示：“我们的收购战略是系统性、耐心且果断的——当评估结果最大化客户成功时，才会锁定像Informatica这样的变革性资产。此次拟议收购将成为推动Salesforce下一阶段AI驱动增长的关键推动力——我们将迅速整合其能力，在公共部门、生命科学、医疗健康和金融服务等领域快速实现协同效应。我们正全力以赴，加快执行步伐，提升市场差异化，持续为所有Salesforce利益相关者创造价值。”

Informatica董事长Bruce Chizen表示：“Permira和CPP Investments与Informatica的合作清晰证明了长期投资心态和规模化转型增长的价值。此次与Salesforce的卓越成果，正体现了这一理念。”

Salesforce计划投资于Informatica的数据和基础设施合作伙伴生态，并充分利用Salesforce在市场营销与分销方面的优势，加速Informatica云业务的增长。

交易细节

根据协议条款，Salesforce将收购Informatica所有尚未持有的普通股。本次交易已获得Salesforce与Informatica董事会批准，预计将于Salesforce 2027财年初完成，前提是获得必要的监管批准并满足其他常规成交条件。Informatica约63%的A类与B-1类普通股投票权已签署书面同意，批准此次交易。其他Informatica股东无需采取进一步行动。此次交易将通过Salesforce的现金储备及新增债务共同融资完成。

Salesforce预计，从交易完成后的第二年开始，该交易将在非GAAP运营利润率、非GAAP每股收益和自由现金流方面实现正向收益，并将持续受益于可观的成本协同效应和收入增长，建立全新的综合数据产品组合。此次交易预计不会影响Salesforce的资本回馈计划。

Salesforce 2026财年第一季度财报电话会议

Salesforce将于2025年5月28日（周三）美股收盘后发布2026财年第一季度财报，并于当日下午2点（太平洋时间）/ 晚上5点（东部时间）召开电话会议，讨论公司财报及拟议交易。

关于Salesforce

Salesforce帮助各类规模的组织通过AI重新构想其业务。Agentforce是企业首个数字劳动力解决方案，可与Customer 360应用、Data Cloud与AI无缝集成，打造无限劳动力，将人类与代理相结合，在统一可信平台上实现客户成功。更多信息请访问：www.salesforce.com。

关于Informatica

Informatica（NYSE: INFA）是AI驱动企业云数据管理的领导者，帮助企业释放数据与AI的全部价值。随着数据复杂性与体量不断增长，Informatica的Intelligent Data Management Cloud™（IDMC）提供完整、端到端平台，配备一系列业内领先、集成的解决方案，可在任何云、混合云或多云环境中连接、管理与统一数据。由CLAIRE® AI驱动，Informatica平台可与所有主要云服务提供商、数据仓库和分析工具原生集成，避免厂商锁定，为组织提供选择自由、简化运营并自信扩展，从而实现更高ROI。

Informatica已获得近100个国家超过5,000家客户的信任，包括《财富》100强中的80多家公司，是平台无关型、以云为核心的数据驱动转型的支柱。

Permira与CPP Investments在Informatica转型云与AI旅程中始终提供坚定支持。

顾问团队

• J.P. Morgan Securities LLC担任Salesforce的财务顾问，Wachtell, Lipton, Rosen & Katz与Morrison & Foerster LLP担任其法律顾问。
• Goldman Sachs & Co. LLC担任Informatica的独家财务顾问，Latham & Watkins LLP与Fenwick & West LLP担任其法律顾问。